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Bon marketing
Une bonne campagne marketing commence par la compréhension de ce que vous essayez d’atteindre. Elle permet de définir qui vous êtes, ce que vous représentez et comment votre marque doit être perçue.
Le marketing vous aide à façonner votre image ; ou celle de votre produit ou service.
Le marketing analyse les besoins. Il met au jour les questions, les problèmes et révèle le désir. Une campagne réussie les définira pour le consommateur. Et positionne les caractéristiques, les bénéfices et les avantages de leur produit ou service en conséquence.
Un marketing réussi résulte lorsque tous les composants sont pris en charge et alignés. Le texte. Le placement de la copie. La police. Les couleurs. L’offre. Le support. Tout. ; Et vous dépeint sous un jour positif.
Un marketeur intelligent teste les résultats avant de diffuser quoi que ce soit au public.
Stupéfiant mauvais marketing
Sur la base de ces choses que je tiens pour vraies, cette campagne ci-dessous, qui s’est retrouvée dans ma boîte aux lettres samedi, est un échec total. J’ai cherché dans l’alphabet pour trouver une note. Je me suis contenté d’un Z-.
L’idée maîtresse de cette campagne tente de :
- Promouvoir l’adhésion d’un individu inconnu à un courtier local
- Créer de l’intérêt en tirant parti d’un chien au nom bizarre et à la tache bizarre
- Construire une marque personnelle par le biais d’une liste de généralités
- Incurer des prospects par un appel à l’action passif.
Voici pourquoi elle échoue.
La campagne est confuse. Au premier coup d’œil, on pourrait penser qu’il s’agit d’une publicité pour un chien perdu. L’entreprise ne fait pas grand-chose pour la positionner et pose la question de quel quartier ? Cela suggère que c’est une promotion passe-partout. Aléatoire plutôt que ciblée. Envoyée à n’importe quel quartier ou à tous les quartiers.
L’éléphant dans la pièce est bien sûr le schnauzer. Il a été profondément imprégné dans la marque. Sa proposition de valeur, ses idéaux, tout ce qu’elle veut nous faire comprendre d’elle est enveloppé dans un animal nommé Chester.
La marque de courtage a été appliquée en indiquant un certain niveau de participation et/ou d’association.
Contacter est proposé par le biais du téléphone portable ou de l’email faisant référence à deux des moyens les moins favorables pour communiquer avec les agents aujourd’hui et ceux qui sont le plus souvent cités comme entraînant les temps de réponse les plus longs.
Ses affirmations ne sont pas fondées. Dans le monde d’aujourd’hui, lorsque vous vous positionnez comme digne de confiance, bien informé et éthique, vous feriez mieux d’être prêt à fronder des preuves. Stat.
Si une stratégie de marketing appropriée était en place, les résultats suivants pourraient indiquer que :
- L’agent est tout nouveau
- Elle est égocentrique
- Elle possède des qualifications minimales
- Elle est technologiquement inepte
- Elle est socialement inepte
- Trop bon marché pour acheter un site Web
- Ne possède pas les compétences pour commercialiser une maison
- N’est pas du quartier
- A un courtier qui partage tout ce qui est énuméré ci-dessus
Ai-je manqué quelque chose ici ?
Ce que je lui ferais faire à la place
Voici une courte liste.
- Construire un beau site web sur WP et y attacher un blog
- Mettre en place un compte Twitter.
- Recherchez des utilisateurs locaux. Suivez-les.
- Lancez des conversations
- Prenez des photos des quartiers et créez des profils pour eux sur Flickr
- Mettez en place une page Facebook pour la marque personnelle
- Mettez en place une page Facebook Fan pour la marque commerciale
- Obtenez des données sur le marché
- Mettez-les en contexte. Publiez-les chaque semaine
- Écrivez sur le mur des gens.
- Infusez-vous dans les conversations.
- Laissez des commentaires.
Je ne suis pas aveugle. Cette campagne de cartes postales pourrait aboutir à une piste. Mais c’est un compromis considérablement déséquilibré par rapport à l’impression négative que cela risque d’infliger à leur marque émergente. C’est un choix marketing téméraire, né de la paresse, de la désinformation et de la mauvaise orientation.
Je ne blâme personne. Ils sont manifestement novices dans le domaine de l’immobilier. Quelqu’un leur a conseillé de faire cela. Son courtier. Le directeur du marketing. Peut-être un coach de secteur. Qui sont ces personnes ?
En tenant compte des avantages que réalisent maintenant les agents progressistes qui comprennent un bon marketing et les emploient correctement, je reste ferme dans ma conviction. Ce truc doit disparaître.
