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##MT##Quatre façons dont l’analyse SWOT rationalise votre marketing#/MT##
L’analyse SWOT est un incontournable dans le monde des affaires. La plupart des gens l’utilisent pour voir comment ils se situent par rapport à la concurrence et pour faire des plans pour l’avenir. Ce que la plupart des propriétaires d’entreprises ne font pas, c’est de capitaliser sur l’aspect marketing de l’analyse SWOT à son plein potentiel.
Quand vous avez déjà identifié la faiblesse d’un rival, pourquoi ne pas prendre la gorge ? La capacité à mener une analyse SWOT de manière efficace et efficiente peut être votre meilleur avantage concurrentiel.
Il y a quatre façons principales dont le fait de faire une analyse SWOT avant de lancer votre campagne marketing facilitera l’ensemble du processus :
Encourage la recherche de faits sur les concurrents
Connaître votre base de clients, votre taux de conversion, votre taux d’abandon de panier en ligne, etc. n’est que la moitié de la bataille. Vous devez non seulement séduire les clients qui ont entendu parler de votre entreprise et ceux qui n’ont jamais essayé de faire des affaires dans votre secteur, mais aussi les clients qui ont déjà acheté des produits de vos concurrents. Faire une analyse SWOT encourage la recherche de faits sur la concurrence.
Vous êtes un propriétaire d’entreprise occupé ; vous ne passez pas tout votre temps à essayer de savoir comment se porte votre concurrence. Une analyse SWOT est le moment où vous levez le nez de la meule et où vous regardez bien autour de vous.
Une fois que vous avez terminé l’analyse, ces mêmes faits peuvent être transformés en une campagne de marketing conçue pour attirer les clients qui aiment l’approche de votre rival. Lorsque vous disposez déjà d’une recherche approfondie, il n’y a aucune raison de ne pas la transformer en une campagne de marketing agressive contre votre plus grand concurrent.
Peut être appliquée à votre propre entreprise
Toute analyse SWOT qui implique vos rivaux devrait également impliquer un certain brainstorming de votre côté. Il ne suffit pas de savoir ce que font vos rivaux. Vous devez également savoir comment vous vous situez par rapport à eux. Ce type de collecte d’informations fait du marketing un jeu d’enfant lorsqu’il est associé à la recherche de faits décrite ci-dessus. Tout ce que vous devez faire, c’est axer votre marketing sur vos points forts tout en soulignant les faiblesses des autres.
Rendre visibles les trous dans le marketing
Vous pouvez agir en proposant, par exemple, une offre spéciale que vos concurrents ne proposent pas. Lorsqu’un de vos concurrents dit : » Nous ne faisons que ABC ; nous ne desservons pas le marché XYZ « , vous devriez concentrer vos efforts pour saisir votre tarte sur le marché XYZ.
Les failles peuvent être vos meilleurs amis : Vous pouvez découvrir au cours de votre analyse que votre principal rival commercial a une politique de retours absurdement stricte. Cela peut sembler être une information que vous ne pouvez pas utiliser au début, mais ensuite vous pensez à votre meilleure politique. Pourquoi ne pas intégrer ce petit fait dans votre campagne de marketing ? Les clients qui ont été échaudés par la politique ridiculement serrée de votre rival seront heureux d’obtenir de bons produits avec une garantie plus juste.
Plus vous considérez les faiblesses de vos adversaires, plus vous pouvez voir les façons dont votre entreprise surpasse déjà ou pourrait surpasser les leurs.
Peut être référencée à chaque étape
L’un des plus grands avantages d’une analyse SWOT est qu’elle peut être référencée à chaque étape de votre campagne marketing. Ces faits vont rester pertinents pendant longtemps. Vous pouvez faire une analyse SWOT tous les ans ou tous les 2 ans, et entre-temps, la compilation des faits vous sera utile.
Vous pouvez utiliser votre analyse SWOT même pour des choses comme la constitution d’équipes et les campagnes d’embauche, selon Mindtools.com.
Conclusion
Souvenez-vous : La prochaine fois que vous voulez revitaliser votre marketing, ne vous dirigez pas directement vers la planche à dessin. Vous aurez une meilleure campagne, plus efficace, si vous prenez le temps d’effectuer une analyse SWOT en profondeur.
