D’après un gestionnaire de projet et un stratège du développement, afin de maximiser le potentiel d’une opportunité de lotissement, la première étape pour le vendeur consiste à déterminer si sa propriété se situe dans les périmètres d’urbanisation.

« Les propriétaires fonciers de la périphérie de la ville ont une certaine chance, car ils peuvent se trouver à un kilomètre de part et d’autre des périmètres d’urbanisation ».

« Il existe des directives claires quant à sa position. Si vous n’êtes pas dans périmètres d’urbanisation, vous n’avez aucune chance, mais alors que tous les gouvernements sont théoriquement opposés à la création d’un étalement urbain, avec l’augmentation de la population, les périmètres d’urbanisation ont tendance à être révisée sur un cycle de quatre à cinq ans ».

Si votre terrain n’est pas encore zoné résidentiel, vous pouvez demander un zonage (c’est-à-dire que la propriété soit reclassée pour un usage différent, par exemple une densité plus élevée) ou vous pouvez vendre tel quel. Dans les deux cas, il s’agit de prendre garde au vendeur.

Une propriété située dans les périmètres d’urbanisation est un bien précieux, alors procédez avec prudence, en créant des relations positives avec toutes les personnes impliquées dans le processus.

Nous avons demandé au gestionnaire de projet de nous donner ses cinq meilleurs conseils.

N’hésitez pas à demander des conseils

Le processus de développement tend à être long et complexe et vous aurez besoin de toute l’aide possible pour le mener à bien, idéalement de la part de professionnels expérimentés dans la planification, le redécoupage en zones et le recours à des consultants dans toutes les disciplines concernées.

« Les gens peuvent avoir des avocats et des comptables pour les conseiller, mais ils n’ont pas nécessairement les connaissances nécessaires en matière de propriété ou les bons contacts dans le secteur ».

« Cela peut être une catastrophe. Ne signez rien tant que vous n’avez pas obtenu un avis professionnel clair et indépendant ».

Devenez ami avec le conseil municipal

Votre premier point de contact sera votre conseil municipal, qui pourra vous dire si un plan de structure de l’enceinte a été établi pour la zone et vous informer sur le processus et le calendrier de tout plan directeur existant. « Il est important d’établir un rapport avec le gouvernement local ». « Ils seront soit vos bloqueurs, soit vos sauveurs. Il ne sert à rien d’avoir une relation conflictuelle ».

Consolidez les propriétés

Il conseille aussi à ceux qui ont de petites exploitations de travailler avec d’autres propriétaires fonciers pour élaborer un plan pour la région. « Vous pouvez vous en servir comme base pour traiter avec des investisseurs plus importants, plutôt que d’essayer de vendre votre hectare et de devoir faire face à toutes les complexités de la mise en place de ce plan par vous-même ».

Trouvez des partenaires

Étant donné les coûts élevés associés au zonage et à la planification, il est recommandé aux propriétaires fonciers de trouver des investisseurs fiables. « Les propriétaires fonciers ne sont généralement pas équipés pour fournir le financement nécessaire. La plupart craignent les coentreprises, mais ces processus ne doivent pas nécessairement être risqués et peuvent être très positifs ».

Soyez patient

Le zonage n’est pas un processus rapide, et il n’y a pas de garanties. « Parfois, les conseils ne changent pas de zone parce que les terres sont trop fragmentées et ont besoin d’être consolidées », explique le gestionnaire. « Cela peut facilement prendre quatre à cinq ans. Certains propriétaires fonciers n’ont pas ce temps, ce qui peut être un processus très décourageant et bouleversant. Vous comprenez pourquoi ils disent « vendez-les et partons d’ici ». Mais si vous pouvez attendre et gérer le processus efficacement, les bénéfices peuvent être considérables ».